郑俊雅：社交电商的三个重点

海边的阳光

郑俊雅：社交电商的三个重点


如此优秀的产品，为何它无法热销？

如此超值的产品，为何顾客还犹豫不决？

如此匠心独具的产品，为何顾客依然无感？

因为，我们进入了一个特殊的互联网阶段。

关于这个特殊的互联网阶段，俊雅和大家分享一句话：“很多人可能会拒绝你的产品，但是，没有人会拒绝赚钱。”

如何让顾客觉得“购买你的产品，就是赚钱”？

如何让顾客变成你的分享者和推销员？

第一个例子：有一个超市，把星期二定为会员日。

每到星期二，超市就人满为患。注意哦！不是星期天哦！因为星期天本身就自带流量。把星期二定为会员日，刚好可以创造一个全新的购物高峰日。

这个超市，在星期二的那一天，会拿出30%的产品，原价销售。因为零利润销售，所以，消费者感觉自己赚了很多。

这个30%的产品，带动了其他70%的产品销量。

第二个例子：有一个学员，在一家大型的社交电商平台，专门负责培训那些消费者和代理商。

1、购物满多少钱，就成为会员。

2、会员分享商品，可以获得奖励。

3、会员可以升级为代理商。

很多社交电商平台，都有这样的奖励制度。但是，很少公司会专门成立一个部门来重点培训消费者和代理商。以下是他们的培训模式：

1、在微信群培训

2、每天分享代理商成功案例

3、分享平台各种功能的使用技巧

4、分享平台的推广方法

5、代理商邀请潜在客户进入微信群，总部负责培训。

第三个例子：副业培训，日销千单

俊雅有个朋友，最近和荔枝微课合作推出一套课程【如何通过副业月入过万】

这套课程，一天之内，销售1000多单。

说明了一个道理：“现在很多年轻人，不想轻易换行去做一个新行业，但喜欢尝试用业余时间赚点外快。”

以上三个例子，或许能够从不同角度和维度上给你一些启发。


很多人做电商，第一个目标，就是赚钱。

这种思路，在过去的十年，或许是对的。但现在，却不适用了。

因为，优秀的产品太多。

国内有无数的电商、网商老板跟俊雅说：“我的产品非常优秀，只是我们不懂得宣传，所以，生意很一般。”

很少人会说：“我的产品很优秀，我们已经做到了什么样的人气。”

今天的互联网，跳过人气来谈赚钱，已经变得不切实际。

无论你是做传统电商还是社交电商，第一件事，就是先聚人气。

为什么互联网培训相对比较好做？

因为，你可以通过推出公益课程来快速聚集人气。

你可推出一套99元的高价值课程，然后通过一系列活动（比如：好友助力、0元购、砍价和拼团等），迅速地聚集人气。

举例：乐播者新平台，刚推出，如何快速聚集人气呢？

答案：先推广365元的会员一个星期，让大家知道会员的价值。然后，再推出一个活动“3650积分，免费兑换一年会员资格”。

这个时候，就会有很多人愿意把乐播者介绍给朋友们。

这是聚人气。

为什么呢？因为，分享者带来的订单，分享者可以获得30%的奖励。

说实话，我也不知道这些分享者是谁。他们或许也没有在我们的微信群里。

但是，平台已经把各种奖励制度设计好了。所以，分享者会在这个地方找到乐趣。

所以，记住了！电商创业的第一步，是聚人气！

要有聚集人气的思维，而不是投入产出比和赚钱的思维。

我现在看乐播者的数据，更加重视每天的用户数量和邀请排行榜。

我会认真去看这些用户是谁邀请来的？

这些邀请者，他们为什么愿意这么积极地邀请朋友？

我们的平台，是否足够优秀？是否提供了应有的价值给用户们学习或领取？

只要有用户，我就不怕没订单。

因为用户来了，只要我们不断提供高质量的价值，他们就会留下来。

第二，选平台

你要围绕着【聚人气】这个目标来选平台，而不是围绕【快速赚钱】这个目标来选平台。

当然，优秀的平台，一定是【聚人气】与【快速赚钱】相互结合的。

但是，我们在选择平台时，要以【聚人气】为主要目的。

没有人气，就没有后面的一切。

乐播者，为了找到一个合适的系统，先后选择了五个不同的互联网教学系统。

因此，你要用心去寻找符合你们产品模式的系统。

如果你要打造自己的线上商城，那么，就要认真寻找合适的系统。

如果，你只是想把梦想寄托于淘宝、天猫、京东、拼多多等平台，那么，就认真对比哪个平台更适合你前期【聚人气】的目标。

第三，找爆款。

1、这个爆款，要代表平台的个性。

2、这个爆款，要代表平台的最高生产力。

3、这个爆款，要代表平台的品位。

4、这个爆款，要让消费者有利可图。

5、这个爆款，要让代理商容易成交。

这是选择爆款的五个原则。