销氪寻客宝教你如何轻松找到大量精准客户资源

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为什么销售找客户这么难?
销售要想开单，第一步就要找客户，但这往往对于销售人员来说也是最困难的一步。很多销售每天花在找客户上的时间超过3小时，却收效甚微。经调研，我们发现问题主要存在以下三方面：
1、对于销售新人来说，没有老客户的转介绍，只能通过全网搜索来寻找潜在客户，线索又少又不精准;
2、销售很难判断联系人是否为核心决策人，也很难直接与决策人取得联系，这种情况直接造成了成单周期长;
3、很多互联网平台的数据维度单一、陈旧、不准确，销售对客户企业信息难有全面的了解，不能进行针对性的产品推荐。

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所以，如果要解决销售找客户的难题，核心需要攻克三个难题：
1.打造一个拥有海量数据且可精准搜索的客户渠道;
2.帮助销售甄别核心决策人并获取联系方式;
3.打造一个汇集海量企业多维度信息的数据平台。
销氪寻客宝，让你找客户不再难
销氪寻客宝是一款融合大数据+AI技术的精准获客系统，以1亿+的企业信息数据为基础，通过对数据的精细打标，让销售能够轻松通过筛选搜索，即可找到精准客户线索。
1、标签组合筛选 源源不断获取客户资源
当销售需要寻找客户线索时，可根据目标客户画像，通过寻客宝提供的企业信息进行多种条件的组合筛选，包括行业、地区、主营产品、推广网址、联系方式、招聘岗位、线下门店、在线网店、公众号媒体等几十类企业信息，快速筛选出符合业务需要的客户线索。同时系统对客户多个联系方式均会标示号码来源、活跃度与风险，销售可优先联系优质号码，有效提高接通率。
销售的时间经常碎片化的，如何用好碎片时间来找客户就显得非常重要。寻客宝可以智能对销售常领取的线索与成单记录进行学习，分析成单客户的特征，自动推荐同行业、同区域等相似属性的客户给销售，节省销售搜索时间。

2、全面了解企业信息 缩短成单转化时间
找到目标客户线索后，销售就要主动联系客户了，在联系客户前需要全面了解客户信息，从而有针对性地设计销售策略。通过寻客宝，销售只需要输入目标企业客户名称，就能快速了解客户企业的工商注册、人员招聘、产品专利、官方平台等多维度信息，从而有的放矢地设计销售话术，把握跟进时机。
举个例子，一家面向中小企业做人力资源外包服务的公司，通过销氪就能看到目标企业的成立时间、人数规模、招聘岗位类型、核心团队人员，从而判断客户是否有人力外包服务需求，可能需要招聘哪些岗位人员、核心决策人是谁。在跟进过程中，还会收到企业的最新动态，比如融资信息，那么意味着客户可能有更充裕的资金去投入在人员招聘上，这时就是一个较好的销售切入点。

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3、商机定制挖掘服务 帮助企业直接获取高意向客户
寻客宝面向企业客户，还提供了商机挖掘服务，帮助销售节省人工筛选意向客户的时间和精力。寻客宝专业的服务团队，会对成单客户特征进行分析，系统自动从亿级数据中匹配出客户线索，通过智能机器人外呼，对呼叫时长、反馈关键词、微信添加意向等进行分析，识别出有需求的客户。最后对高意向客户名单进行人工质检，将企业信息、跟进信息与推荐理由等整合直接输出给销售。客户有了意向，也就更愿意听销售的介绍，销售也更有激情，成单自然效率更高。

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4、寻客宝直连CRM 帮助销售管好客户线索
寻客宝与销氪CRM直接打通，领取后的线索可以一键导入CRM，无需销售再手动填写客户的信息与资料。销售通过CRM，可以对全渠道的客户线索进行统一管理，详细记录客户跟进情况。智能销售助理小氪还能够主动push销售及时跟进客户，自动在寻客宝中寻找优质线索并通过短信营销进行线索清洗。销售经理可以在统计报表中看到寻客宝的线索转化情况，保证业绩目标的完成。

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结语
其实销售拓客并不难，运用科学的工具，找到正确的方法，每一个销售都有机会成为TopSales。在寻客宝获客能力上，销氪将持续强化数据全面性、精准性、智能化的能力，为销售提供更精准、更优质的客户线索，帮助销售用智能销售工具实现拓客方法的升级，真正解决企业获客的难题。